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回收进口轴承企业变身“海盗” 市场低迷之时强势突围

来源: 回收进口轴承www.fscbzc.com 时间: 2019-06-10 11:26:04     

近些年,不少回收进口轴承企业终端店面人流下降,产品滞销严重。企业企图以促销手段增加人气,却常常遭遇消费者不买账的尴尬。尽管如此,市场仍有生机。行业发展总是优胜劣汰,回收进口轴承企业需要一种海盗战术,才能迅速突破困局,抢占更多的市场。

  一、低迷之时 顺势突围

  以前的辉煌时代导致大多数厂家、经销商失去了恐惧,变得放松、悠闲,在一个猝不及防的“寒冬”面前,安逸和对危险的麻木,会导致组织快速地崩溃掉。市场低迷时依旧有“不怕死”的品牌横空出世,依旧有各种出奇制胜的营销活动,依旧有各种设计创新的产品推出。这种更具开拓冒险的“海盗精神”,或许更能让企业赢得市场青睐。

  二、小众产品 异军突起

  海盗代表着叛逆、个性、自由,是小众的代表。要做一名有血性的海盗,首先要选好自己的武器——能在同质化的市场突围而出,具有差异化的小众产品。从需求角度来看,个性化需求扩大,大众化的产品已难以满足消费者的个性化需求,而小众产品则如海盗般突破列强包围,成为市场新宠。如何根据自身定位,找到合适的产品,是决定企业成败的重要因素。

  三、团结一心 奋勇直前

  当企业受够了被动式坐销,厌倦促销爆破等高成本营销,渴望挣脱豪华大店的束缚时,企业需要的是一支经历产品知识学习、生产工艺掌握、魔鬼式拓展训练,能够帮经销商做市场形势分析、公司互动、经销商活动支持、终端驻店服务的实战型经销商海盗团队!企业可针对目标消费群体的特性,运用搜索引擎、官方网站、IPAD图库、圆方软件等涵盖售前售中售后多方面的工具,促进销售的提升。同时总部调遣团队成员,从活动前期策划到活动的筹备再到活动的执行与总结,全力支持终端各类活动的展开。

  四、培养人才 加强协作

  终端人员流动大同时引出新人培养周期长等问题,不少企业都在为提高团队专业性煞费苦心。企业可在总部开班培训、终端培训、渠道实战培训、公司互动培训,不仅教授理论上的知识,更是手把手实战演练。同时针对店面每个岗位制定相应的阶梯式薪酬方案和晋升标准,为员工做好职业规划,有效地留住人才。

  在北欧传说里,北欧海盗依靠周密的策划与出其不意的突袭,抵抗英国的殖民奋起抗争。现如今的行业,同样需要一种海盗精神、海盗战术,才能抢夺更多的市场份额!




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